Portfolio Jobs

Open English Hakkında:

Open English olarak, online İngilizce eğitiminde 15 yıldan fazla deneyimi olan, alanında lider bir şirketiz. Şu anda 3 kıtada 25'ten fazla ülkedeyiz. Bize katılarak öğrencilerimizi geliştirmeye adanmış yenilikçi ekibimizin bir parçası olabilirsin. Her zaman yetenekli ekiplerimize dahil etmek adına alanlarında uzman profesyonelleri arıyoruz.

Keyifli ve ilham veren projelerde iş birliği yapma ve yeni fikirleri uygulama fırsatlarına hazırsan, seni bekliyoruz.

Pozisyona Genel Bakış:

• İletişim yetenekleri kuvvetli, mesleki becerilere hakim ve gerektiğinde proaktif adımlar atabilen bir B2B Satış Geliştirme Uzmanı arayışındayız, bu kapsamda satış ekibimize katılacak yeni bir takım arkadaşı arıyoruz.

• B2B Satış Geliştirme Uzmanı olarak temel sorumluluğunuz, B2B satış ekibimizle iş birliği yaparak şirketimize yeni müşteriler kazandırmak olacaktır. Bu kapsamda potansiyel müşteri bulma süreçlerine odaklanarak (lead generation), potansiyel müşteri portföyünü genişletme (prospecting) ve iş fırsatları oluşturma konularında etkin bir rol üstleneceksiniz

Ana Sorumluluklar:

• Türkiye’nin önde gelen şirket ve kurumları için soğuk satış ve çapraz satış lisanslarının yönetimi
• Potansiyel müşterilerle telefon aracılığıyla etkili bir şekilde iletişim kurulması.
• Geri dönüş hedefi yüksek çok sayıda toplantıları organize etmek için e-posta stratejilerinin oluşturulması (mailing), iş mektuplarının gönderimi, mesajların iletimi (SMS vb.), online görüşmelerin ayarlanması ve sosyal medya platformlarının kullanımı.
• Satış hedefiyle organize edilen toplantıların, yapılan görüşmelerin ve iletişim kurulan kişilerin takibi. (follow-up)
• Türkiye için kurumsal iletişim yönetimi raporlarının hazırlanması ve sunumu. (data-driven)
• Belirlenen hedeflere ulaşmak için satış süreçleri ile ilgili ticari strateji çalışmaları ve optimizasyonları, bunların sürdürülebilirliği.
• Potansiyel müşterilerle kurulan iletişim bilgilerinin CRM'e kaydedilmesi. (Salesforce)
• E-postaların düzenli kontrolü ve e-postalara hızlı geri dönüşün sağlanması.
• Open English'in müşterilerine sunduğu ürünler, özellikler ve avantajlar ile ilgili bilgi düzeyinin her zaman güncel tutulması.
• Potansiyel müşteriler için düzenli pazar araştırması yapılması
• Şirketlerden gelen aramaların yanıtlanması ve süreci yöneticiden alınan geribildirimler ile iyileştirmek

Aranan Nitelikler:

• Tercihen satış ve pazarlama ile ilgili bölümlerden mezun ya da bu alanlarda iş tecrübesi bulunan.
• Satış ve pazarlama konularında orta ve büyük ölçekli firmaları arayarak randevu oluşturma konusunda en az 2 yıl deneyimli.
• E-posta, telefon ve Linkedin kullanarak potansiyel müşteri bulma konusunda deneyimli ve aynı zamanda sektör analizi yaparak portföyü genişletme yeteneğine sahip.
• Öncelikle B2B (kurumsal satış), tercihen B2C (bireysel satış) pazar araştırmaları konusunda deneyimli.
• Tercihen CRM (Salesforce) yönetim bilgisi olan.
• Microsoft Office uygulamaları ve veri girişi konusunda deneyimli.
• Toplu mail gönderme programları konusunda bilgisi olan
• Multitasking yapabilen ve zamanı etkin yönetme becerisine sahip

Beceri ve Yetenekler:

• Potansiyel müşterilerden gelen soruları karşılama yetkinliğine sahip,
• Müşteri memnuniyeti ve planlanan randevu takiplerinde profesyonel olma,
• Pozitif yönlü iletişim, adaptasyon, motivasyon ve organizasyon becerileri.
• Güçlü iletişim becerileri, sözel ve yazılı iletişimde yetkinlik, verileri bir araya getirerek sunum tasarlayabilme.
• Hem ekip hem de bireysel şekilde çalışırken ayrıntılara odaklanabilme.