Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios - México
Open English
¡Open English viene cambiando vidas!
Y por ello, somos líderes en el aprendizaje de idiomas en línea durante 15 años.
Ahora, junto a nuestras marcas, Next U, Open Mundo y Open English Junior, estamos orgullosos de ser un referente global en tecnología educativa (EdTech) que ofrece aprendizaje de idiomas en línea a adultos y niños a través de su marca y su excelente metodología.
Actualmente, estamos en más de 25 países en 3 continentes.
Nuestro team está creciendo... y tu puedes hacer parte del mejor equipo de ventas B2B ! Si lo que lees a continuación, suena como algo que te interesa ¡queremos conocerte!
Descripción general del rol:
Cambiar vidas mediante el aprendizaje es lo que hacemos... y para ello, y dentro del sector de Empresas, buscamos a un profesional proactivo e ingenioso, con sólidas habilidades venta consultiva, quien será un aliado estratégico en la relación de nuestros clientes corporativos y Open English.
El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Sr. es responsable de gestionar el ciclo completo de venta, desde la búsqueda de clientes, hasta la venta directa del portafolio. Identificando y desarrollando una cartera de cuentas corporativas en mercados clave y cultivando nuevas relaciones comerciales.
El día a día en este cargo:
● Generar oportunidades de venta dentro del mercado correspondiente.
● Ejecutar actividades de ventas que permitan el cumplimiento de las metas establecidas.
● Ampliar el reconocimiento y la aceptación de parte de los clientes al portafolio de productos de Open English, mediante demostraciones de productos y otras iniciativas promocionales.
● Desarrollar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección, llamadas en frío, campañas de correo electrónico y análisis e investigación en el mercado local.
● Gestionar el proceso integral de venta a través de la correcta gestión y compromiso con las
partes involucradas, garantizando siempre la satisfacción del cliente.
Lo que se requiere para el cargo:
● Profesional con estudios superiores.
● 4 años de experiencia a más, en el ciclo completo ventas y gestión de cuentas corporativas - desde la prospección hasta el cierre de la venta.
● Experiencia y éxito demostrado en la búsqueda y cierre de nuevos negocios cumpliendo metas y logros planteados.
● Conocimiento y experiencia en herramientas de prospección digital en frío desde cero de clientes B2B (Indispensable).
● Ser un profesional altamente consultivo con capacidad de escucha hacia los clientes.
● Tener perfil y experiencia en hunting, búsqueda proactiva de negocios, mediante la prospección y desarrollo de cartera de clientes.
● Tener experiencia en ventas a través de plataformas digitales como Zoom, Teams, Google Meet, etc.
● Conocimiento en herramientas de prospección digital en frío desde cero.
● Dominio de MS Office (principalmente PowerPoint y Excel).
● Conocimiento y manejo de CRM.
● Cierre de negocios con tomadores de decisiones
● Experiencia en venta consultiva y manejo de objeciones.
Lo que sumaría al rol:
● Conocimiento y manejo de Salesforce.
● Conocimiento/Manejo y experiencia en herramientas de prospección como Sales Navigator de LinkedIn, Apollo, y otros más.
● Experiencia previa en trabajo remoto o hibrido.
● Experiencia en empresas del ramo digital/intangibles.
Estas son las competencias de un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Sr. ideal:
● Habilidades de comunicación y empatía hacia el cliente.
● Perfil Consultivo.
● Pensamiento analítico.
● Capacidad de autogestión.
● Orientación al logro.
● Planificación y organización.
● Trabajo en equipo.
● Iniciativa.
● Habilidad de adaptación al cambio.
Beneficios de trabajar como Ejecutivo de Desarrollo de Negocio Sr. en Open English
🧑🏽💻 Modalidad de trabajo remoto 100%
📋 Membresía personal de Open English y descuentos para familiares directos
💸 Comisiones sin techo
🚀 Oportunidad de desarrollo profesional y línea de carrera
🦾 otros beneficios y recursos que te contaremos en entrevista